Guide d'achat: Les photocopieuses
Ce guide d'achat pourra vous aider à mieux préparer
votre appel d'offres. Vous y trouverez plus d'informations sur les produits
et services que vous souhaitez acheter. Consultez le guide et renseignez-vous
sur la terminologie, les générateurs de coûts et les astuces pour choisir
un fournisseur.
Introduction: le marché des
photocopieuses
Sur le marché des photocopieuses, on retrouve principalement
de grands joueurs. Il existe néanmoins une certaine diversité dans les types
de machines, ce qui permet aux marques de se différencier les unes par rapport
aux autres. Certains producteurs lancent leur produit sous des noms différents
afin d'occuper un positionnement le plus large possible avec la même photocopieuse.
Il existe aussi une grande diversité entre les différents
distributeurs de photocopieuses, allant du dealer officiel jusqu'au distributeur
local. Certains sont indépendants, d'autres dépendent directement d'une des
marques de machines.
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Les types de services: comment
définir son besoin?
Aujourd'hui une photocopieuse n'est plus un produit,
mais un service. On n'achète plus une machine, mais un nombre de pages copiées.
Les distributeurs de photocopieuses se profilent de plus en plus comme des
consultants pour votre parc de machines. Bien que leurs avis soient parfois
guidés par des considérations économiques, l'esprit de service et maintenance
est devenu aussi important que la marque ou le type de machine. Définissez
donc bien vos besoins avant de vous tourner vers un fournisseur.
-
Photocopieuse analogique
ou digitale?
Il existe deux grands types de
machines: les analogiques et les digitales. Les photocopieuses analogiques
prennent une photo du document à reproduire et le font autant de fois que
la copie doit être faite. Les machines numériques ou digitales
procèdent au contraire à un scanning du document. Une fois que cette image
électronique est dans la mémoire de la photocopieuse, elle peut être reproduite
un nombre de fois illimité.
Les avantages les plus importants de la photocopieuse digitale
sont les suivants:
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Qualité supérieure: la
qualité de la reproduction est meilleure, tout comme les éventuels retraitements
de l'image reproduite. Si vous souhaitez agrandir ou réduire la taille du
document à reproduire, les photocopieuses digitales vous donneront un résultat
nettement plus clair et propre que les machines analogiques.
-
Plus de fonctionnalités:
en plus de ses capacités de reproduction, la photocopieuse digitale peut
être utilisée comme scanner, fax ou imprimante. L'achat de plusieurs machines
spécifiques devient alors superflu, bien que l'efficacité de la machine
puisse en souffrir à terme.
- Intégration au réseau informatique: les photocopieuses
digitales peuvent être connectées aux ordinateurs de votre entreprise, ce
qui vous permet de photocopier des documents sans devoir les imprimer. Il
vous est également possible d'insérer du texte ou une image dans une copie.
Les désavantages des photocopieuses digitales sont principalement
les suivants:
- Volume de copies
Selon que vous utilisez vos photocopieuses plus ou
moins régulièrement, il vous faut une autre approche. Essayez avant de tout
d'estimer le volume mensuel moyen de photocopies, votre fournisseur a sans
aucun doute besoin de cette information.
-
Vitesse
La vitesse d'une photocopieuse est mesurée en copies par minute (CPM). Le
CPM adapté à vos besoins peut être déduit du volume mensuel moyen de copies
à faire. On peut en effet l'estimer en divisant ce volume par 10.000. Ainsi,
si vous budgétez un volume mensuel moyen de 18.000 copies par mois, il vous
faut une machine avec un CPM de +/- 18.
Pour les photocopieuses noir et blanc, il existe 3 catégories de vitesses:
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CPM de moins de 15
- CPM de 15 à 30
- CPM de plus de 30
-
Neuf ou reconditionné ?
Les vendeurs de photocopieuses proposent souvent des machines seconde main.
Celles-ci sont revues entièrement et les éléments délicats sont remplacés.
Le coût de location ou d'achat est évidemment moindre, mais la fiabilité
de la photocopieuse est réduite. Si vous optez pour une machine reconditionnée,
assurez-vous de l'entretien qu'elle a subi afin d'estimer cet accroissement
de vulnérabilité.
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Comment choisir un fournisseur?
Une fois que vous avez décidé du type de machine qu'il
vous faut ainsi que des fonctionnalités que vous estimez utiles, vous aurez
probablement toujours l'embarras du choix.
Le fournisseur de vos photocopieuses devra surtout
vous séduire à travers les arrangements financiers qu'il vous propose. Étudiez
donc bien les générateurs de coûts et les différents systèmes de financement.
Les fournisseurs proposent de plus en plus des contrats à long terme. Vous
convenez d'une somme mensuelle ou d'un prix par copie, et le fournisseur s'occupe
du reste: entretien des machines, réparation en cas de panne,?
-
Le nombre et le caractère haute-technologie
des fonctionnalités auront une influence directe sur le coût de revient
de votre parc de photocopieuses.
-
À cela s'ajoute évidemment les
toners qui contiennent l'encre. Vérifiez toujours la durée de vie de ces
cartouches (exprimée en nombre de pages), et soyez critique quant aux chiffres
que les vendeurs affichent. Il se peut qu'en photocopiant des images au
lieu d'un simple texte cette autonomie soit réduite de près de la moitié.
-
Une machine trop puissante coûte
cher à l'achat, mais une machine qui ne répond pas à vos besoins sera souvent
en panne. Informez-vous donc chez votre fournisseur en ce qui concerne les
services de maintenance qu'il propose (aussi bien en termes de prix qu'en
termes de délai avant d'envoyer un technicien sur place).
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Les vendeurs de photocopieuses
proposent de multiples systèmes de financement. Il est crucial de tous les
étudier, car ce choix influencera très fortement le coût final de vos photocopieuses.
Les différents systèmes qui existent sont:
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L'achat: Les désavantages
de l'achat sont bien connus. Il faut tout de suite payer le montant
total et après quelques temps, on se retrouve souvent avec une machine
largement dépassée par l'état de la technologie. Si vous optez pour
ce mode de financement, soyez sûr de négocier un prix attrayant et de
vérifier le service après-vente et d'entretien.
- La facturation à la copie: Certains fournisseurs
vous proposent de mettre la copieuse en dépôt chez vous et vous ne les
payez qu'au prorata des copies que vous faites. Cette formule peut s'avérer
très intéressante, car le fournisseur sera lui-même responsable du bon
fonctionnement de la machine, de son entretien régulier et du coût des
pièces de rechange. Vous pouvez même négocier une clause de pénalité au
cas où la copieuse serait en panne pendant une période déterminée, mais
ceci dépend évidemment du prix que vous êtes prêt à payer. Cette formule
intéresse les sociétés qui ont des besoins importants en termes de fréquence
et de volume.
-
La location mensuelle:
Sans jamais pouvoir devenir propriétaire de la photocopieuse, le locataire
a l'avantage de pouvoir planifier ses dépenses futures. La location
devient très intéressante si elle est assortie d'une clause résolutoire
permettant de mettre fin au contrat de location avant son terme. Evitez
à tout prix des clauses qui vous pénalisent si vous mettez fin préalablement
au contrat.
- Le leasing: Il s'agit d'une location assortie
d'une option d'achat à la fin du contrat, pour un prix convenu au départ.
Les paiements réguliers sont en principe inférieurs à ceux qu'il faut
supporter en cas d'une simple location.
-
Le contrat de maintenance:
le contrat de garantie étant limité dans le temps, il est important
de prévoir un contrat de maintenance par mois ou par an. Ces contrats
incluent en général les déplacements, la main d'?uvre et les pièces
de rechange, mais excluent les consommables (les cartouches d'encre
et le papier).
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Il existe un grand nombre de
financements différents, et la concurrence entre les distributeurs est assez
forte. À vous de prendre votre temps et de négocier le type de contrat et
les conditions qui vous conviennent au mieux.
-
Demandez au distributeur des
références de sociétés de votre taille et avec des besoins similaires. Prenez
contact avec eux et évaluez la qualité du service du fournisseur.
-
À moyen terme il est certain
que votre entreprise aura continuellement besoin d'au moins une photocopieuse.
Mais les technologies évoluent tellement vite qu'il peut s'avérer coûteux
de se retrouver avec une vieille machine qui n'est pas encore amortie. Essayez
toujours de négocier une clause résolutoire dans votre contrat. Cette clause
vous permettra de mettre fin au contrat avant son terme prévu, ce qui vous
permet alors de passer à une nouvelle génération de machines.
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Vérifiez si le distributeur a
un service technique dans votre région.
- En cas de location, ne payez qu'à partir du moment
où la photocopieuse est opérationnelle (et éventuellement intégrée à votre
réseau informatique). Des délais de livraison existent en effet souvent, et
ce serait inutile de payer alors que vous ne disposez pas encore de la machine.
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Lexique
Analogique: Les photocopieuses
analogiques prennent une photo du document à reproduire et le font autant
de fois que la copie doit être faite.
Vitesse de première copie: Consiste
en le laps de temps entre la commande et la première copie.
CPM (copies par minute): Mesure de la
vitesse de l'imprimante.
Digital (numérique): Les machines digitales
procèdent au contraire à un scanning du document. Une fois que cette image
électronique est dans la mémoire de la photocopieuse, elle peut être reproduite
et retraitée un nombre de fois illimité.
Reconditionné: Les photocopieuses
reconditionnées sont des machines de seconde main que les fournisseurs ont
reprises, revues entièrement et dans lesquelles ils ont remplacé les éléments
délicats. Leur coût à l'achat est moindre que celui d'une machine neuve, mais
la fiabilité est réduite. Si vous optez pour une machine reconditionnée, assurez-vous
de l'entretien qu'elle a subi afin d'estimer cet accroissement de vulnérabilité.
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